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如何參與競買 |
在拍賣會上參與競買，應(yīng)把握好三個環(huán)節(jié)：
一．仔細(xì)看樣，定好心理價位?？礃邮歉傎I活動順利進(jìn)行的的第一個步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應(yīng)對 物品的真?zhèn)?、成色、?guī)格等細(xì)細(xì)觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時向拍賣行提出詢問，然 后決定是否參與競買。拍品上標(biāo)有參考價，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場去了解一下同類檔次的價格，將幾個價格相比較后，確定自己競買的最高出價、即“心理價格”。心理價格是根據(jù)顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價格成正比關(guān)系。
二．熟悉拍賣規(guī)則。拍賣有許多基本規(guī)則，不同的拍賣會又有一些特殊的規(guī)定，競買人參加拍賣會，應(yīng)仔細(xì)閱 讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競價時，應(yīng)按照拍賣師宣布的競價方式出價；每次加價不得低于加價幅度，否則叫價無效；每件拍品成交后，買主應(yīng)當(dāng)場簽署《拍賣成交確認(rèn)書》，并在限定的時間內(nèi)付清價款和取回拍品等待。
三．運(yùn)用競價技巧。拍賣場上，競買者應(yīng)冷靜觀察場上的競價情況，穩(wěn)定自己的競價心態(tài)，守住心理價格。競價時，一般可按加價幅度輪番出價，但價格接近心理價位時應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目超出心 理價位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急于出價，稍后，可出其不意地跳過加價幅度，一下子提高出 價，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價后，常會嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競買人，使競價獲得成功。還有一種比較省 力的競價方式是，在競價低潮時，競買人直接報(bào)出心理價格數(shù)，使他人一下子被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。 ★ 拍賣時應(yīng)如何理性叫價
拍賣是一種以競價形式進(jìn)行的交易，價高者得。競價時，常常會出現(xiàn)一種你爭我奪的局面。人性中，爭強(qiáng)好勝 的一面在這時表現(xiàn)得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高，最終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價？香港城市大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)助理教授程騰歡表示，競投者在進(jìn)行任何拍賣前，應(yīng)對貨物訂下一個價 值，參拍時，叫價不可超過心目中的底價。以藝術(shù)品拍賣為例，若認(rèn)為該幅畫只值1萬元，則出價不應(yīng)高于1萬元，競投者不應(yīng)受場內(nèi)氣氛的影響，才算是理性拍賣。
不過他又指出，在公開拍賣中競投者可憑其它人出價的行情，估計(jì)到大約的市場價值，從而評估自己所訂下的 價值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價而適當(dāng)調(diào)整自己的底價是有經(jīng)驗(yàn)的競投者才可以做到的。 |
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